Drodzy czytelnicy, w myśl zasady, kto pierwszy ten lepszy, sezon pakietów został oficjalnie rozpoczęty 24 sierpnia 2015.
Poznańska firma Centra/Exide ruszyła do boju o magazyny dystrybutorów i sklepów. Najnowsza kampania promująca wczesne zakupy (przed sezonem) nazywa się "Wygrywasz na starcie" i oto jej najwajżniejsze szczegóły:
· Czas trwania 24.08 – 30.09.2015
· Zakup na jednej fakturze minimum 10 akumulatorów ( faktury się sumują)
· Żeby dokonać interesującego pakietu należy zakupić odpowiednią ilość akumulatorów oraz wartość np. pakiet mega 500 akumulatorów za min. 105 000 pln netto
· Zakup musi być dokonany u dystrybutora Exide
· Rejestracji zgłoszeń dokonujemy na stronie www.wygrywasznastarcie.pl
· W pakiecie mega można wybrać z 5 różnych nagród np. iPhone 6
· Dodatkowo za wcześniejsze zakupy organizator nagradza bonami paliwowymi - zakup i rejestracja do 07.09 można otrzymać dodatkowo bony paliwowe na stacje BP za 1700zł za pakiet mega
· Do zakupów nie są wliczane akumulatory Voltmaster oraz Exide Bike
· Brak zaległości faktur za 1zł względem Exide z poprzednich promocji
Komentarz:
Promocja jest bardzo atrakcyjna przy założeniu, że kupujący zamierza sprzedać kupione produkty i przyzwoicie na nich zarobić. Obawiam się natomiast tego, że będzie to wyglądało jak co roku.
Pamiętajmy, że jest koniec sierpnia, a prognoza długoterminowa, sugeruje, że w tym roku zima w europie będzie łagodna. Jeśli więc ma to być zakup sezonowy, to na pewno nie zimowy, bo przy tak gorącym lecie sporo akumulatorów zostało już wymieniona.
Ale wracając do sedna. Z pewnością znajdzie się wielu dla których kalkulacja jest następująca: np. iPhone 6 kosztuje ponad 3tyś, a tu kupię 500 akumulatorów dostanę wypasiony telefon za 1zł. Akumulatory wypchnie się przez Allegro, bo wiadomo, że na akumulatorach Centra/Exide trudno zarobić przyzwoicie jeśli ma się do czynienia z klientem o kryptonimie Allegro. Wisienką na torcie będą zużyte akumulatory i niemal wszyscy będą szczęśliwi. Dla firm, których plan zakłada takie lub podobne działanie proponuję zapoznanie się z zespołem słów "rachunek ciągniony".
Chwała tym, którzy kupią pakiet - dobrze zarobią - odzyskają zużyte akumulatory i zgarną iPhone 6 lub inną nagrodę, bo oznacza to, że nie przespali lekcji ekonomi. Jak dużo jest takich firm? Nie wiem, wydaj mi się, że są w Polsce ludzie potrafiący z dystansem do "polityki wiecznej wyprzedaży" sprzedawać akumulatory i na nich zarabiać.
Drobna kalkulację na swoim przykładzie. Najniższe marże w sprzedaży detalicznej mam na produktach Centra/Exide i Varta/Bosch (ceny dostosowałem do działań konkurencji oraz starałem się, aby różnice pomiędzy Allegro a moją ofertą była "do zaakceptowania" przez klienta).
Biorąc fakt, że iPhona 6 można kupić +/- w cenie 3500zł, to dzieląc na 500 sztuk akumulatorów z pakietu Maxi, otrzymuję informacje, że do każdego akumulatora doliczono około 7zł na marketing, za który i tak płaci kupujący pakiet. Nie wspominając o bonach paliwowych.
Więc jeśli mam w swojej ofercie produkty, na których marża jest +/- 30 do 50% większa niż na Centra/Exide to uczestnictwo w tej promocji (przynajmniej z mojego punktu widzenia) jest nie opłacalna i naraża moją firmę na wymierne straty, których 1 (jeden) iPhone 6 mi nie pokryje. Sprzedając równie dobre produkty jak Centra/Exide, ale od innych producentów, którzy nie dewastują rynku wiecznymi pakietami i promocjami zarobię na każdym akumulatorze kilkadziesiąt złotych więcej i będę mógł kupić 5 (pięć) iPhone 6 (jedynie z samej różnicy w marży).
Jaka kwota została realnie doliczona, do ceny akumulatora (będącego w tej promocji)? Może lepiej wystarczyło by zaproponować sklepom lepsze ceny a dystrybucję zlecić kompetentnym i odpowiedzialnym za rynek firmom.
Mam przekonanie, graniczące z pewnością, że rozsądnie prowadzona sprzedaż, połączona z długofalową polityką handlową sprawi, że akumulatory Centra/Exide mogą zdominować Polski rynek akumulatorów rozruchowych. Ale do tego potrzebni są ludzie, którzy czują rynek, rozumieją konsumenta, dystrybutora i sprzedawcę.
Drodzy przyjaciele zachęcam do liczenia.
Robert Mazurek
ps. Firma Centra/Exide jest jedynie przykładem, a uwagi dotyczą procesu pakietowania, nie zaś samej firmy Exide Technologies SA.
Podziel się: