Poniżej e-mail od czytalenika Portalu AkuBiz.biz
Witam Panie Robercie
Chciałem podzielić się swoimi przemyśleniami na temat promocji Exide/Centra które częściowo są tożsame z pańskimi. Ceny akumulatorów wiadomo na ALL i w marketach są delikatnie mówiąc dziwne i człowiek zastanawia się po 15 latach w branży co jest na rzeczy? Za słabe rabaty? Za małe ilości? A może ,,stare'' powiązania biznesowe? Jednak nic z tych rzeczy. Od jednego z czołowych dystrybutorów miałem okazję dowiedzieć się jak działa ten system.
Klient bierze pakiet największy - 500sztuk. 105 tys netto. Jakie ma z tego korzyści?
Od Centry- 3 tys iPhone +bony - niech da to razem i 5 tys choć z moich skromnych doświadczeń sprzedaż ,,giftów'' bez paragonu w dobrej cenie później jest ciężka...
Od dystrybutora-bony, punkty, karty paliwowe zależnie od danego regionu około 5 % wartości pakietu.
Reasumując 10% w ,,naturze''. Co daje nam jakieś 18zł na sztuce netto. Choć zaznaczmy nie jest to ,,twarda waluta''.
A gdzie sprzedamy takie ilości akumulatorów? Oczywiście Allegro...czy to się opłaca? hm....
Z moich wiadomości od chcącego być ananimowym dystrybutora jeden z czołowych handlarzy na ALL sprzedaje akumulatory o około 15-20zł taniej niż kupuje!!!
Ale na przykładzie:
Pan podawał CB740 ja również na nim się oprę.
Cena netto zakupu 217zł netto (266,91zł brutto) jest to już po wszelkich możliwych rabatach.
Cena tego akumulatora brutto oscyluje około 248zł na ALL.
Czyli na sztuce mamy straty około 20zł - rekompensuje nam to niejako pakiet ,,korzyści'' od Exide i dystrybutora.
Wychodzimy na 0.
Ale dalej... koszta sprzedaży na ALL - nie biorę tutaj nawet pod uwagę kosztów wystawienia bo wiele osób traktuje to jako konieczną reklamę ale ,,tylko'' koszty prowizji od sprzedaży. 6zł + 3% powyżej kwoty 100zł co daje nam 21zł w przybliżeniu.
No ale wysyłka - na tym też da się zarobić, koszt kuriera około 12zł brutto jeśli wysyła się naprawdę dużo, a na ALL podane zostaje 30-35zł czyli prowizję mamy niejako zawartą w kosztach wysyłki.
Wychodzimy na 0. No nie zupełnie przecież przyjdą klienci lokalni i zostawią ,,złomy '' na których się zarobi.
Plus do tego zniszczenie całego rynku lokalnego w PL gratis.
pozdrawiam
Stefan
stosownie do zapisów Prawa Prasowego, dane autora pozostają do wyłącznej informacji wydawcy portalu AkuBiz.biz (zgodnie z życzeniem autora mail'a)
Podziel się: