wróć do artykułów

AKUMULATOR W WARSZTACIE ? CZY TO SIĘ OPŁACI?

AKUMULATOR W WARSZTACIE – CZY TO SIĘ OPŁACI?

Statystyki pokazują że warsztat mechaniczny coraz częściej jest miejscem wymiany akumulatora. W ostatnich latach warsztaty zyskują od 1 do 2% dodatkowych klientów rocznie. Pomimo korzystnych trendów dla branży, dalej ponad 60% kierowców wybiera samodzielny zakup i wymianę baterii. Warto zastanowić się nad przyczynami takich decyzji zakupowych. Podstawową przyczyną jest fakt, że warsztat nie jest kojarzony przez klientów jako naturalne miejsce dla takiego zakupu. Inaczej wygląda sieć sprzedaży detalicznej – supermarkety przez cały rok eksponują półki z akumulatorami. Dzięki temu klienci wiedzą gdzie się zwrócić w razie problemów. Następnym powodem jest takiego stanu jest względna łatwość wymiany akumulatora w starszych samochodach. Z roku na rok samodzielna wymiana baterii przez kierowcę jest trudniejsza.

Czy wymiana akumulatora się opłaci?

W większości popularnych samochodów wymiana akumulatora zajmuje nie więcej niż ½ godziny. Na zysk z takiej operacji składają się 3 elementy:

Zwykle kalkulowany na poziomie 30-50 złotych.

Wartość złomu pozyskanego z akumulatora osobowego to 40-50 złotych. Prawie wszyscy kierowcy zostawiają stary akumulator w miejscu wymiany.

Wymiana akumulatora to doskonała szansa na sprzedaż dodatkowych usług: kontrola układu ładowania, wymian płynów eksploatacyjnych czy serwis klimatyzacji.

Każdy powinien samodzielnie dokonać kalkulacji zyskowności wymiany akumulatora w oparciu o lokalną sytuację. Zgodnie z powyższymi założeniami wymiana akumulatora generuje około 100-150 PLN marży.

Jak zwiększyć sprzedaż akumulatorów.

A oto kilka zasad pozwalających na zwiększenie sprzedaży akumulatorów:

  1. Oznakuj warsztat banerem „AKUMULATORY”. Baner powinien stanowić stały element zewnętrzny oznakowania.

  2. Zrób test akumulatora wszystkim klientom twojego warsztatu niezależnie od powodu wizyty. Test powinien być oczywiście bezpłatny i potwierdzony: wydrukiem z testera, zawieszką bądź naklejką na akumulatorze. Takie działania budują świadomość i dobre relacje.

  3. Ekspozycja wewnątrz warsztatu. Wyeksponuj informację o wymianie akumulatorów w pomieszczeniu gdzie przyjmujesz klienta.


 

Warto wiedzieć:

Inter Cars SA jest organizatorem Profesjonalnych Serwisów Akumulatora. To inicjatywa wspierająca wymianę akumulatorów w warsztatach. Uczestnicy przedsięwzięcia mogą liczyć na samodzielne rozpatrywanie reklamacji, promocję w www.motointegrator.pl, szkolenia i oznakowanie zewnętrzne.

Darmowy Test Akumulatora – to inicjatywa zachęcająca kierowców do wizyt w warsztatach. Celem jest zwiększenie świadomości kierowców i sprzedaży akumulatorów w warsztatach. Patronem akcji jest www.motointegrator.pl

MOTOINTEGRATOR.PL to platforma reklamowa warsztatu samochodowego. Odwiedza ją 500.000 kierowców miesięcznie. Usługi i zakupy na motointegrator.pl zawsze łączone są z polecaniem wizyty w warsztacie. Wizytówka warsztatu pozwala na szybkie odnalezienie oferty przez kierowcę.

 

 

Podziel się: