ECOBAT Technologies Ltd. jest największym na świecie producentem stopów ołowiu i ołowiu, obejmującym 13 zakładów produkcyjnych w całej Europie, Stanach Zjednoczonych i Południowej Afryce, gdzie produkujemy około 840 000 ton rocznie.
Od kilku lat Polski rynek dystrybucji akumulatorów i produkcji ołowiu jest bardzo mocno filtrowany przez międzynarodową korporacje ECOBAT, i w zasadzie tą informację można by zamknąć w tym jednym zdaniu, gdyby nie pewne ale.....
ECOBAT swoje biznesowe DNA wywodzi z produkcji ołowiu i jego stopów, co w sposób pośredni doprowadziło tą firmę do zajęcia się handlem gotowymi produktami jakimi są akumulatory. Dojście do handlu w przypadku ECOBAT następowało poprzez przejęcia niezależnych dystrybutorów akumulatorów o minimalnym potencjale 100 000 sztuk rocznie. ECOBAT jest firmą działającą w oparciu o analizy ekonomiczne, poparte dokładnym wywiadem gospodarczym w zakresie otoczenia mikro i makro ekonomicznego rynku na który planują wejść. Kluczowym jednak wydaje się być potencjał wejścia w rynek, określony przez pierwsze przejęcie i jeśli ten etap nie zapowiada sukcesu popartego tabelą w przysłowiowym excel'u, to ECOBAT nie decyduje się na zdobywanie rynku - bo przecież, może ale niekoniecznie musi.
Tak właśnie było w przypadku Hiszpanii i Polski, które są odpowiednio piątym i szóstym (co do wielkości) rynkiem akumulatorów kwasowo-ołowiowych w Europie. Czemu nie wyszło w Hiszpanii (na razie) nie wiem. Jednak dane rynkowe wskazywały, że ponad 60% rynku dystrybucji akumulatorów (hurt) jest w ręku niezależnych firm, z czego zdecydowana większość to sieciówki lub firmy działające w ramach grup zakupowych. Ponad 20% rynku akumulatorów kontrolują centra motoryzacyjne i sklepy wielkopowierzchniowe, natomiast specjaliści w Hiszpanii to zaledwie 15% rynku i tylko jedna z firm sprzedaje więcej niż 100 000 akumulatorów rocznie.
Polski rynek to nieco inna specyfika, której akcenty rozkładają się następująco: około 50% dystrybucji akumulatorów to sieciówki i firmy dla których akumulator to jeden z wielu składowych w ofercie. Blisko 40% rynku akumulatorów to specjaliści i dystrybutorzy dla których akumulator stanowi kluczowy element oferty. Pozostałe 10% to rynek sklepów wielkopowierzchniowych, marketów, centrów motoryzacyjnych i sieci dealerów samochodowych. (fragment z mojej analizy dołączę do materiału zdjęciowego - wersja angielska).
Moment w których ECOBAT dopytywał różne podmioty o Polski rynek był bardzo szczególny, bo obejmował on możliwość nabycia śląskiej fabryki akumulatorów LOXA, a także z rynku dochodziły informacje, że huta ołowiu Orzeł Biały jest na sprzedaż. Dla jednej z dużych wywiadowni napisałem opracowanie dotyczące Polskie rynku akumulatorów za okres 2012-2016 z klauzulą zachowania poufności do 31 grudnia 2018 roku.
Na podstawie informacji które zebrałem i opracowałem byłem bardzo ciekaw co z nimi zrobi firma dysponująca nieporównywalnie większymi możliwościami finansowymi niż wszyscy Polscy producenci akumulatorów razem wzięci. Większość elementów biznesowej układanki pasowały do siebie, przynajmniej z mojej perspektywy i analizy którą przeprowadziłem. Tu dochodzimy do sedna dlaczego ECOBAT jest tu gdzie jest. Jego założenia nie opierają się na możliwości i wizji. ECOBAT bazuje wyłącznie na twardych danych finansowych. W ostatnich dniach Orzeł Biały trafił w ręce grupy Pana Lecha Sznajdera, o fabryce LOXA słuch powoli zanika. Wyceny Polskich firm dystrybuujących akumulatory, które mógłby kupić ECOBAT nadal są w okolicach "z sufitu".
Niemniej jednak, kilka dni temu pojawiły się na europejskim rynku informacje, że przynajmniej dwóch producentów myśli o uruchomieniu w tym roku swoich oddziałów w Polsce. Niestety, na ten moment należy to potraktować jako plotki, ale słychać w nich, że dotyczy to producentów z Włoch i Turcji. W kontekście tych informacji dochodzą również słuchy z firm zajmujących się wywiadem gospodarczym, że jakaś bliżej nieokreślona grupa zbiera informacje o dystrybutorach akumulatorów w Polsce, którzy mówiąc oględnie chcieliby przejść "na emeryturę i odciąć kilka kuponów za swoją pracę".
Czy może ponownie chodzić o ECOBAT'a? Tego nie wiem, a pewno gdybym miał taką wiedzę od źródła, to znowu była by obarczona klauzulą o zachowanie poufności, jak to zwykle bywa w analizach które piszę dla zlecających mi takie prace. Osobiście uważam, że taki rodzaj dystrybutora akumulatorów jakim jest ECOBAT zdecydowanie pozytywnie wpłynąłby pozytywnie na Polski rynke. Wysoka kultura biznesowa, jakość oferowanych usług i produktów sprawiłaby, że konkurencja musiałby się dostosować lub ustąpić pola lepszemu.
Mama nadzieję, że rok 2019 będzie obfitował w wiele wydarzeń na Polskim rynku akumulatorów kwasowo-ołowiowych, a zaczął się z przytupem (mowa o przejęciu huty ołowiu Orzeł Biały przez Lecha Sznajdera)
https://ecobatgroup.com/ecobatgroup-en/
Robert Mazurek (redaktor naczelny AKUBIZ)
Dział dystrybucji akumulatorów ECOBAT:
HEAD OFFICES
ECOBAT Batteries West Midlands
ECOBAT Batteries Rotterdam
ECOBAT Batteries FRANCE
UNITED KINGDOM
ECOBAT Batteries Industrial Scotland
ECOBAT Batteries Scotland
ECOBAT Batteries Industrial North East
ECOBAT Batteries North East
ECOBAT Batteries North West
ECOBAT Batteries East Midlands
ECOBAT Batteries North Wales
ECOBAT Batteries South East
ECOBAT Batteries Industrial South East
ECOBAT Batteries Industrial South West
ECOBAT Batteries South West
ECOBAT Batteries South
NETHERLANDS
ECOBAT Batteries Olst
ECOBAT Batteries Wormerveer
ECOBAT Batteries Leerdam
BELGIUM
ECOBAT Batteries België
FRANCE
ECOBAT Batteries Toulouse
Dział hutniczy i recyklingu ECOBAT:
Niemcy
BERZELIUS Metall Holding
Muldenhütten Recycling und Umwelttechnik GmbH
BSB Recycling GmbH
ECOBAT Logistics GmbH Niemcy
BERZELIUS Stolberg GmbH
Zjednoczone Królestwo
MANBAT Ltd.
HJ Enthoven and Sons Ltd.
ECOBAT Logistics UK
BLM British Lead
Francja
Le Plomb Français
APSM i STCM
Austria
BMG Metall und Recycling GmbH
Holandia
HEFRA BV
Włochy
Eco-Bat SpA
Podziel się: